Ринки збуту сільськогосподарської продукції відіграють важливу роль у сучасній економіці, забезпечуючи ефективний рух виробленої сільськогосподарської продукції від виробника до споживача. Ці ринки створюють сприятливі умови для розвитку аграрного сектора, сприяють стабільності на ринку та забезпечують населення продовольством.
Завдяки різноманітним каналам збуту, таким як оптові та роздрібні мережі, а також прямі продажі від виробників, ринки збуту забезпечують широкий доступ до сільськогосподарської продукції для різних категорій споживачів. Вони також стимулюють конкуренцію серед виробників, що сприяє підвищенню якості та ефективності виробництва.
Крім того, ринки збуту сільськогосподарської продукції є важливим джерелом доходу для селянських господарств. Вони сприяють розвитку сільського господарства, створюючи можливості для розширення виробництва, підвищення рентабельності та покращення життєвого рівня сільського населення.
Огляд ринків збуту сільськогосподарської продукції та їх роль у економіці
Ринок сільськогосподарської продукції представляє собою комплекс відносин між продавцями та покупцями, які забезпечують обіг сільськогосподарської продукції. Структура цього ринку визначається різними способами реалізації продукції.
Оскільки значна частина сільськогосподарської продукції використовується для харчування або переробляється на продукти харчування для населення, ринок сільськогосподарської продукції можна розглядати як частину продовольчого ринку. Продовольчий ринок є однією з найскладніших систем ринків, оскільки він охоплює практично всі сфери господарства. Відмінності цього ринку полягають у постійному функціонуванні та сезонному характері виробництва та споживання багатьох харчових продуктів.
Товарні біржі, аукціони, виставки-ярмарки, система споживчої кооперації та сільськогосподарські ринки є основними складовими інфраструктури ринку сільськогосподарської продукції та продуктів її переробки.
Типи ринків збуту агро продукції
В Україні зараз основними споживачами сільськогосподарської продукції є переробні підприємства, такі як цукрозаводи, льонозаводи, елеватори, борошно-круп'яні заводи, комбікормові заводи, молокозаводи, м'ясокомбінати і т. д. Аграрні компанії укладають з ними договори (контракти), в яких визначаються умови продажу та відповідальність за невиконання зобов'язань.
Серед інститутів інфраструктури аграрного ринку важливу роль відіграють посередники, які діють за дорученням аграрних підприємств. Це можуть бути підприємства або організації, що займаються продажем їхньої продукції або знаходять покупців для неї. Серед них товарні біржі, брокерські контори товарних бірж, логістичні фірми, збутові агенти, комісіонери, оптові торговці і т. д.
Оптовий та роздрібний ринки
Оптові торговці відіграють ключову роль у передачі цінової інформації між виробниками та споживачами, що забезпечує зв'язок між пропозицією та попитом. Вони постачають продукцію роздрібним торговцям, супермаркетам, ресторанам, готелям, лікарням і іншим інституціональним клієнтам.
При збуті сільськогосподарської продукції значна роль у формуванні вартості продукції належить посередникам. Чим більша частка ринку у посередника, тим менша закупівельна ціна для виробника.
Ще одним способом збуту сільськогосподарської продукції є система електронних торгів Прозорро. Якщо говорити про публічні закупівлі, то саме тут виробник чи посередник може успішно реалізувати свої товари державі. Так, у 2022 році сільськогосподарська продукція увійшла в ТОП 5 категорій за кількістю конкурентних закупівель, було укладено в системі 8 тисяч тендерів.
Далі продемонструємо, які коди за ДК 021:2015 (CPV) оголошують закупівлі державні установи, підприємства та організації. Саме за такими кодами ви можете пропонувати свою продукцію в оголошених тендерах в системі прозоро.
Внутрішні та міжнародні
Внутрішній ринок охоплює всі операції з купівлі, продажу та обміну сільськогосподарськими товарами в межах країни. Це важлива складова національної економіки, яка визначає споживчі вподобання та забезпечує внутрішню стабільність та розвиток сільськогосподарського сектору. На внутрішній ринок можна вийти через систему публічних закупівель, саме платформа Е-Тендер надає повний супровід участі в публічних та комерційних торгах.
У публічних та комерційних торгах учасники змагаються у форматі електронного аукціону. Це конкурентний процес, який відбувається в онлайн-форматі, під час якого учасники змагаються між собою, змінюючи цінові пропозиції. Перемагає той, чия пропозиція є найвигіднішою, наприклад, для перемоги в публічних закупівлях на Prozorro необхідно запропонувати найнижчу ціну.
Якщо ви не маєте навиків у роботі в системі Prozorro, досвіду та професійних знань, які необхідні для підготовки документів для участі в аукціонах, або розчарувалися, отримавши один-два рази відхилення тендерних пропозицій у відкритих торгах, звертайтеся до нашої команди. Саме для комплексної допомоги (фінансові, юридичні, технічні аспекти) учасникам держтендерів Прозорро був створений наш проєкт - Е–consult.
Деталі про юридичну підтримку читайте тут.
Також ви можете скористатися нашої інструкцією подачі тендерної пропозиції.
Також виробники чи посередники сільськогосподарської продукції можуть вийти й на міжнародний ринок збуту. Він забезпечує глобальний обсяг торгівлі сільськогосподарськими товарами між країнами. Це включає експорт та імпорт сільськогосподарської продукції, а також міжнародні угоди та співробітництво між сільськогосподарськими секторами різних країн.
До прикладу, Україна завжди була провідний експортер меду, пшениці, та інших зернових культур до Європейського Союзу. Протягом останнього десятиліття експорт українського меду зрос у 7 разів, переважно завдяки поставкам до країн ЄС, які щорічно споживають 27% світового обсягу меду, що складає 150 тисяч тонн. Високі закупівельні ціни ЄС приваблюють українських виробників більше, ніж внутрішні ринкові ціни.
Міжнародна співпраця в агропродовольчому секторі повинна враховувати екологічні аспекти, різницю у продовольчій політиці країн, зміни в харчових уподобаннях, прогрес у медичній науці і т.д. Більшість дослідників підкреслюють позитивні аспекти вивозу сільськогосподарської продукції України на ринки ЄС: безмитна торгівля, якість харчових продуктів, квоти, сертифікація та відповідні стандарти.
ВАЖЛИВО
Однак слід пам'ятати й про зростання витрат на виконання стандартів безпеки, а також вимог щодо санітарії, фітосанітарії, техніки, мита та податків Єврокомісії
Здатність українських виробників утримувати свої позиції на міжнародних ринках і диверсифікувати експорт як у товарному, так і у географічному аспектах залежить від якості ділового клімату в країні, розвитку транспортної інфраструктури та логістики. Ключовими факторами міжнародної конкурентоспроможності вітчизняної сільськогосподарської продукції є швидка модернізація національної економіки, інтеграція національних виробників у глобальні ланцюги вартості, ефективне функціонування каналів імпорту сировини, комплектуючих та обладнання, а також створення сприятливого інвестиційного клімату.
Маркетингові стратегії для просування сільськогосподарської продукції
Маркетингові стратегії для просування сільськогосподарської продукції на платформі Прозорро відкривають безліч можливостей для виробників та постачальників. Участь у тендерах цієї системи дозволяє не лише отримати нові контракти, але й активно просувати свій бренд серед потенційних клієнтів.
Завдяки прозорим торгам на Прозорро, ваш бізнес може отримати більшу видимість і вплив на ринку. Публічні закупівлі створюють унікальну можливість представити вашу продукцію перед широким колом покупців та зацікавлених сторін. Крім того, участь у тендерах дозволяє продемонструвати вашу компетентність, надійність та професійний підхід до бізнесу.
Не пропустіть шанс використати потужний інструмент, яким є Прозорро, для просування свого бренду та залучення нових клієнтів.
Реклама
Прозорро та платформа Е-Тендер не лише відкривають нові можливості для укладання угод з державою, іншими комерційними підприємствами, а й створюють ефективну стратегію розвитку та рекламування продукту. Вони дають можливість постачальникам та виробникам активно виступати на ринку публічних закупівель, презентувати свій бренд перед широким колом потенційних клієнтів і залучати нові угоди, що сприяє зростанню їх бізнесу.
Для початку реєстрації на Е-Тендер перейдіть за посиланням: реєстрація на Е-Тендер. Наш менеджер зв'яжеться з вами та надасть інструкції щодо подальших кроків у системі. Крім того, ми надаємо ряд безкоштовних сервісів для наших клієнтів, які значно заощаджують час та ресурси для зручної участі в електронних торгах.
Брендування
Е-Тендер працює з великими, відомими брендами, серед яких:
Отже, беручи активну участь у торгах на платформі, ви отримуєте додатковий інструмент для позиціонування та реклами вашого бренду. Навіть якщо ваша компанія не переможе в перший раз, ви зможете набути досвіду участі та зрозуміти правила гри в цій системі.
Участь у виставках
E-Тендер - офіційна електронна платформа системи Прозоро. Ми маємо великий досвід співпраці з постачальниками на різних рівнях та замовниками державного сектору протягом понад восьми років. За цей час ми пройшли значний шлях у системі Прозорро, надаючи нашим клієнтам всі необхідні технічні можливості.
Із нами ви маєте участь працювати і представляти свій товар:
Ми постійно працюємо над вдосконаленням платформи та її функцій. Ваші побажання та пропозиції щодо покращення кабінету учасника та інших функцій завжди важливі для нас. Ми завжди відкриті до вашого співробітництва і готові врахувати ваші потреби.
На сьогодні ми вже надаємо учасникам різні інструменти, які сприяють покращенню їх участі в публічних закупівлях. Це стосується як послуг, так і робіт та товарів.
Ми пропонуємо на платформі E-Tender.ua для поліпшення вашої роботи із публічними закупівлями:
- Створення власного списку найкращих закупівель за вашим вподобанням.
- Отримувати сповіщення про нові закупівлі на Прозорро.
- Спланувати час для роботи з закупівлями, відображаючи всі ключові події, що чекають на вас, у хронологічній послідовності.
- Бачити та знати статус зареєстрованої пропозиції.
Скільки можна заробити на тендері читайте за посиланням
Проблеми та виклики
Звертаємо увагу, що наразі замовники мають можливість використовувати різні критерії для оцінки тендерних пропозицій, такі як цінові, вартість життєвого циклу або їх поєднання, наряду з іншими неціновими параметрами. Зокрема, велике значення приділяється використанню екологічних критеріїв для підтвердження екологічних характеристик товарів, що закуповуються.
Важливо, щоб встановлені екологічні вимоги не обмежували конкуренцію та не призводили до дискримінації учасників торгів. Також слід ретельно розглянути підстави для встановлення таких критеріїв та процедуру перевірки відповідності пропозицій вимогам.
При придбанні екологічної сільськогосподарської продукції замовникам слід мати на увазі, що це приносить певні переваги. Більшість таких товарів є інноваційними, енергоефективними та виготовленими (вирощеними) з використанням передових технологій.
Для сприяння замовникам у визначенні вартості життєвого циклу Міністерство економічного розвитку та торгівлі розробило відповідну методику, яка була затверджена наказом від 28 вересня 2020 року № 1894.
В системі Прозорро є можливість технічно оголошувати зелені закупівлі. Як це виглядає на електронному майданчику Е-Тендер, показали у статті
Роль держави у регулюванні ринків збуту сільськогосподарської продукції
Держава відіграє важливу роль у регулюванні ринків збуту сільськогосподарської продукції через наступні механізми:
Політика та законодавство: Уряд приймає закони, нормативні акти та стратегії, що стосуються ринків сільськогосподарської продукції, регулюючи виробництво, торгівлю та інші аспекти господарювання.
Створення інфраструктури: Держава забезпечує створення та розвиток необхідної інфраструктури для збуту сільськогосподарської продукції, включаючи транспортні мережі, склади, ринки та інші об'єкти.
Фінансова підтримка: Уряд надає фінансову підтримку сільському господарству через субсидії, кредитування та інші програми, сприяючи стабільності та розвитку галузі.
Моніторинг та контроль: Державні органи відповідають за моніторинг ринків збуту, виявлення та усунення можливих порушень, а також контроль за виконанням законодавства та стандартів.
Міжнародні відносини: Держава укладає міжнародні угоди та співпрацює з іншими країнами у сфері сільського господарства, сприяючи розвитку міжнародної торгівлі та економічного співробітництва.
Ці заходи спрямовані на забезпечення стабільності, конкурентоспроможності та ефективності ринків збуту сільськогосподарської продукції, а також на підтримку розвитку сільськогосподарського сектору та забезпечення продовольчої безпеки.
Прогнози та можливості для розширення сільськогосподарських ринків у майбутньому
Майбутні перспективи розвитку експорту України, особливо у зерновій галузі, вважаються значними. Зауважується, що споживання пшениці у світі постійно зростає, тоді як українські показники врожайності можна значно підвищити. Фахівці рекомендують активно розвивати експорт найбільш важливих для бюджету видів продукції, таких як озима пшениця, озимий ячмінь, кукурудза, рослинна олія, полуниця, насіння соняшнику та соєві боби, а також тих, виробництво яких можна істотно збільшити, наприклад, м'ясо, птиця, молочні продукти.
Від початку війни, українські фермери та виробники сільської продукції зазнали великих втрат в силу різних військових обставин. Але, не дивлячись на це, як свідчать дані дослідження Інституту стратегічних досліджень, Україна залишилася одним з гарантів забезпечення продовольчої безпеки у світі. Угода про безпечний транспорт зерна, укладена між Україною, Туреччиною та ООН, сприяла відновленню експорту та створила нові можливості для розвитку сільськогосподарського сектору.
У серпні 2022, першому повному місяці реалізації цієї угоди, з українських портів було вивезено значну кількість агропродукції до різних країн світу. Загалом, протягом 11 місяців 2022 року, Україна експортувала значну кількість продукції АПК та харчової промисловості на загальну суму більше ніж 21 мільярд доларів США.
Важливою перспективою є інтеграція України в Європейський Союз, яка сприятиме модернізації економіки, залученню іноземних інвестицій та підвищенню конкурентоспроможності української продукції. Угода про асоціацію передбачає спрощення торгівлі між Україною та ЄС, що сприятиме зростанню обсягів зовнішньої торгівлі та розвитку економіки країни.
Висновки
Е-Тендер запрошує нових постачальників та виробників сільськогосподарської продукції приєднатися до системи Прозорро та Прозорро Маркет. Ми забезпечуємо всю необхідну інформацію, надаємо можливість провести демонстрацію участі та пропонуємо навчання на платформі Е-Тендер.
Для вашої зручності, ми також пропонуємо безкоштовне онлайн-навчання, яке стане важливим кроком у вашому старті. Наш курс та наші фахівці, які вже більше 8 років працюють у сфері закупівель, допоможуть вам ознайомитися з усіма аспектами роботи на платформі та зрозуміти процес участі в тендерах.
Залишилися запитання? Телефонуйте за номером 0 800 30 77 55 (безоплатно в межах України) або пишіть на e-mail [email protected]
