Назад до каталогу статей
Стаття від експерта

ЯК БІЗНЕС ПРОДАЄ СВОЇ АКТИВИ В ПРОЗОРРО.ПРОДАЖІ

18 Травня 2020

Електронний аукціон, система Прозоро.Продажі, майданчик E-Tender, продаж активів компанії через прозоро, комерційні аукціони, комерційні торги у системі прозорро.продажі

Аліна Каневська, керівник напряму електронних аукціонів майданчика Е-Тендер

Сьогодні кожна компанія переживає трансформацію. Для того, аби вистояти після карантину і подолати двомісячний простій кожна компанія переглядає свої бюджети, бізнес-процеси, штат, витрати і т.д. Це глобальна оптимізація, метою якої є виживання на ринку.

Але є одна сфера, яка недооцінена менеджментом – управління майном компанії. Більшою мірою, це стосується виробничих підприємств, які в процесі своєї діяльності накопичують неліквіди, обладнання, техніку і т.п. Як наслідок, цілі склади служать для зберігання непотрібного майна, від яких можна позбутися, отримавши за нього ринкову ціну.

Наш досвід роботи з такими компаніями показує, що вони не займаються питанням продажу, утилізації або навіть передачі такого майна, так як:

  • його цінність вже низька;
  • бізнес процес по продажі не збудований;
  • менеджмент не ініціює продажу, ресурсу на організацію продажу не вистачає.

Але в підсумку, компанія не тільки втрачає потенційні бюджети за продаж майна, але й несе витрати на його зберігання.

Традиційні методи продажів

Як традиційно продають ті компанії, які звернули увагу на проблему накопичення неліквідів:

 Комерційна пропозиція

Менеджер формує комерційну пропозицію і надсилає поштою компаніям, які він знає або знайшов в інтернеті (так як ресурс завжди обмежений, логічно що список цих компаній невеликий або зовсім обмежується 1-2 позиціями).

➢ Продаж за запитом

Продають тій компанії, яка сама звернулася і запропонувала покупку (найпоширеніший метод, так як не вимагає ресурсних витрат, а ціну формує сам покупець).

 Продаж на сайті

Компанії на своїх сайтах публікують оголошення про продаж (але цей інструмент неефективний, так як цільова аудиторія сайтів не відповідає цьому запиту, а потенційні покупці не моніторять кожен сайт).

Зазначені інструменти не працюють в порівнянні з сьогоднішніми можливостями реалізації майна на спеціалізованих онлайн платформах. Натомість «поштовим продажам» і «дружнім покупцям» ми пропонуємо онлайн безкоштовну платформу для продажу і передачі в оренду будь-якого майна компанії – завдяки електронним аукціонам в системі Прозорро.Продажі через електронний майданчик Е-Тендер.

Як працює продаж на аукціоні в Прозоро.Продажі на майданчику E-Tender

1. Компанія реєструється на майданчику Е-Тендер;

2. Готує майно до продажу (оцінює, робить фото і опис);

3. Оголошує онлайн аукціон через майданчик;

4. Система автоматично приймає онлайн заявки і проводить аукціон в режимі реального часу;

5. Після аукціону покупець і продавець підписують протокол і договір протягом 20 р.д.

Приклади продажів в системі ProZorro.Продажі

Комерційні аукціони випробували вже 305 компаній – від Укртелекому і ДТЕК до невеликих фінансових і виробничих підприємств.

Усього в Прозоро.Продажі продано і передано в оренду майна приватних компаній на 187 млн. грн. і проведено 4 360 аукціонів. При цьому система об'єднує 19 200 цільових покупців, які щодня моніторять добірки лотів і нові аукціони.

Важливо, що система об'єднує 42 майданчики, між якими відбувається обмін всією інформацією. Це забезпечує охоплення всього ринку електронних майданчиків в Україні. Працюючи з Е-Тендер, ви одночасно працюєте з усім ринком торгових платформ.

Структура ТОП категорій комерційних лотів на аукціонах у Прозорро.Продажі

1. Нерухомість – дохід 102,7 млн. грн.

2. Майнові комплекси – дохід 40,8 млн. грн.

3. Земельні ділянки – дохід 10,9 млн. грн.

4. Промислова техніка – дохід 8,4 млн. грн.

5. Транспорт – дохід 6,6 млн. грн.

Найефективніші приватні продавці

  • ПАТ «Укртелеком» - уклали угоди на суму 1,4 млн. грн. Передають в оренду свої приміщення по всій території України. Приклади аукціонів:

a. Оренда приміщення в м Полтава 

b. Оренда приміщення в м. Київ, вул. Софіївська

c. Оренда приміщення в м. Київ, вул. Володимирська

  • АТ «Ощадбанк» - уклали угоди на суму 25,2 млн. грн. Продають автомобілі, земельні ділянки, нерухомість. Приклади аукціонів:

a. Легковий автомобіль Lexus LS600hl 

b. Земельна ділянка загальною площею 8.2466 га

c.  2 поверхова нежитлова будівля загальною площею 1006 м2 із земельною ділянкою 0,1 га

  • АТ «Укрсоцбанк» - уклали угоди на суму 6,5 млн. грн. Продають нерухомість, приклади:

a. Нежитлові приміщення 16-24 в Літ. А-2 загальною площею 144,5 кв.м., які розташовані за адресою: м. Харків, вул. Червоні Ряди 15

b. Нежиле приміщення № 29 (в Літері А) за адресою: м. Київ, вул. Червоноармійська (Велика Васильківська), буд. 81, загальною площею 353,1 кв.м.

c. Нежитлове приміщення, загальною площею 1687,4 кв.м., що знаходиться за адресою: Хмельницька обл., м. Кам'янець-Подільський, вул. Князів Коріатовичів, буд. 1

  • ТОВ «Смарт Меритайм-груп» - уклали угоди на суму 3,6 млн. грн. Продають ТМЦ, верстати та ін. обладнання. Приклади аукціонів:

a. Верстат для розточування глибоких отворів KHI-190 арт.40543

b. Продаж неліквідних ТМЦ

c. Вітрильно-гребний комплекс за адресою: м. Херсон, вул. Карантинний острів,1

  • ПАТ «Науково-виробниче об'єднання« Київський завод автоматики» - уклали угоди на суму 0,9 млн. грн. Продають автомобілі і метал (чорний і кольоровий), передають в оренду нерухомість:

a. Продаж стружки міді

b. Легковий автомобіль CHEVROLET LACETTI

c. Довгострокова оренда нежитлових приміщень заг. площею 3267,3 кв. м. під розміщення офісів за адресою: м.Київ вул. Старокиївська 10

З чого потрібно розпочати компанії

90% комерційних організаторів при старті продажів стикаються з аналогічними проблемами:

1. Відсутність бізнес процесу та відповідального менеджера.

Для цього необхідно лише призначити відповідальний відділ або виконавця, який буде готувати майно на продаж. Налаштувати бізнес-процес допоможе команда Е-тендер, надавши описаний алгоритм дій.

2. Нерозуміння структури майна компанії, що списано, що можна продати.

Необхідно провести облік всього майна (інвентаризацію) і визначити, яке може бути продано на аукціонах.

3. Оцінка майна.

Метод оцінки залежить від самого предмета продажу, якщо це нерухомість – оцінка із залученням суб'єкта оціночної діяльності, якщо це неліквіди, техніка, меблі, ТМЦ – моніторинг аналогічних продажів і залишкова балансова вартість (якщо вона буде поруч з ринковою).

Що пропонує Е-Тендер для організатора комерційних аукціонів в Прозоро.Продажі

1. Алгоритм нового бізнес-процесу в компанії.

Опис всіх необхідних дій для організації продажу активів в компанії.

2. Рекомендації для стартової ціни.

Моніторинг ринку і аналогічних аукціонів для визначення стартової ціни для продажу.

3. Типові документи.

Документація аукціону з описом всіх необхідних параметрів для створення торгів.

4. Індивідуальний підбір навчальних матеріалів.

Персональне онлайн навчання, відео або текстові інструкції – на вибір організатора.

5. Маркетування лотів і пошук учасників.

Майданчик отримує дохід, якщо знаходить покупця на аукціон, тому Е-Тендер активно продає ваш лот і просуває його з метою пошуку учасників і створення конкуренції на аукціоні.

Для того, щоб почати продавати або здавати в оренду вам потрібно звернутися до відділу аукціонів на Е-тендер і отримати персональну консультацію.

Переваги аукціонів в прозорро.продажі

З огляду на те, що для компанії використання онлайн аукціонів, майданчика Е-Тендер і всіх навчальних інструментів безкоштовні, вам необхідно лише виділити ресурс для підготовки предмета до продажу або оренди. Але і тут важливо, що він спрямований на отримання доходу від продажу майна.

Що в підсумку отримує компанія від аукціонів і роботи з E-Tender.ua

1. Збудований єдиний бізнес-процес продажу на підприємстві.

2. Оптимізація активів і витрат.

3. Дохід для компанії від продажу активів.

4. Онлайн формат роботи і обмін документами.

5. Зниження ресурсних витрат компанії на організацію продажу.

Звертайтеся до нас та отримуйте персональні консультації для вашої компанії та вашого типу майна:

тел.: (044) 390 52 46, (067) 223 11 93

e-mail: support-auction@e-tender.ua

З повагою команда Е-Тендер!

Зацікавила інформація статті?
Отримати додаткове розʼяснення

схожi новини

Стаття від експерта
Комерційні електронні торги, електронний майданчик Е-Тендер, автоматизація закупівель і закупівельної діяльності; майданчик для комерційних закупівель; редукціон
Стаття від експерта
Закон про оренду державного та комунального майна, державні аукціони в Прозоро.Продажі, Фонд державного майна України (ФДМУ), мала приватизація, оренда майна, комерційні торги, майданчик Е-Тендер, процедура передачі майна в оренду на аукціоні, нова оренда держмайна
Стаття від експерта
Закон «Про приватизацію державного та комунального майна», державні аукціони в Прозоро.Продажі, Фонд державного майна України (ФДМУ), мала приватизація, оренда майна, комерційні торги, покупка неліквідів, меблів, техніки, комерційна нерухомість, право вимоги за кредитними договорами, майданчик Е-Тендер