Назад до каталогу статей
Стаття від експерта

ЯК БІЗНЕС ПРОДАЄ СВОЇ АКТИВИ В ПРОЗОРРО.ПРОДАЖІ

18 Травня 2020

Електронний аукціон, система Прозоро.Продажі, майданчик E-Tender, продаж активів компанії через прозоро, комерційні аукціони, комерційні торги у системі прозорро.продажі

Аліна Каневська, керівник напряму електронних аукціонів майданчика Е-Тендер

Сьогодні кожна компанія переживає трансформацію. Для того, аби вистояти після карантину і подолати двомісячний простій кожна компанія переглядає свої бюджети, бізнес-процеси, штат, витрати і т.д. Це глобальна оптимізація, метою якої є виживання на ринку.

Але є одна сфера, яка недооцінена менеджментом – управління майном компанії. Більшою мірою, це стосується виробничих підприємств, які в процесі своєї діяльності накопичують неліквіди, обладнання, техніку і т.п. Як наслідок, цілі склади служать для зберігання непотрібного майна, від яких можна позбутися, отримавши за нього ринкову ціну.

Наш досвід роботи з такими компаніями показує, що вони не займаються питанням продажу, утилізації або навіть передачі такого майна, так як:

  • його цінність вже низька;
  • бізнес процес по продажі не збудований;
  • менеджмент не ініціює продажу, ресурсу на організацію продажу не вистачає.

Але в підсумку, компанія не тільки втрачає потенційні бюджети за продаж майна, але й несе витрати на його зберігання.

Традиційні методи продажів

Як традиційно продають ті компанії, які звернули увагу на проблему накопичення неліквідів:

 Комерційна пропозиція

Менеджер формує комерційну пропозицію і надсилає поштою компаніям, які він знає або знайшов в інтернеті (так як ресурс завжди обмежений, логічно що список цих компаній невеликий або зовсім обмежується 1-2 позиціями).

➢ Продаж за запитом

Продають тій компанії, яка сама звернулася і запропонувала покупку (найпоширеніший метод, так як не вимагає ресурсних витрат, а ціну формує сам покупець).

 Продаж на сайті

Компанії на своїх сайтах публікують оголошення про продаж (але цей інструмент неефективний, так як цільова аудиторія сайтів не відповідає цьому запиту, а потенційні покупці не моніторять кожен сайт).

Зазначені інструменти не працюють в порівнянні з сьогоднішніми можливостями реалізації майна на спеціалізованих онлайн платформах. Натомість «поштовим продажам» і «дружнім покупцям» ми пропонуємо онлайн безкоштовну платформу для продажу і передачі в оренду будь-якого майна компанії – завдяки електронним аукціонам в системі Прозорро.Продажі через електронний майданчик Е-Тендер.

Як працює продаж на аукціоні в Прозоро.Продажі на майданчику E-Tender

1. Компанія реєструється на майданчику Е-Тендер;

2. Готує майно до продажу (оцінює, робить фото і опис);

3. Оголошує онлайн аукціон через майданчик;

4. Система автоматично приймає онлайн заявки і проводить аукціон в режимі реального часу;

5. Після аукціону покупець і продавець підписують протокол і договір протягом 20 р.д.

Приклади продажів в системі ProZorro.Продажі

Комерційні аукціони випробували вже 305 компаній – від Укртелекому і ДТЕК до невеликих фінансових і виробничих підприємств.

Усього в Прозоро.Продажі продано і передано в оренду майна приватних компаній на 187 млн. грн. і проведено 4 360 аукціонів. При цьому система об'єднує 19 200 цільових покупців, які щодня моніторять добірки лотів і нові аукціони.

Важливо, що система об'єднує 42 майданчики, між якими відбувається обмін всією інформацією. Це забезпечує охоплення всього ринку електронних майданчиків в Україні. Працюючи з Е-Тендер, ви одночасно працюєте з усім ринком торгових платформ.

Структура ТОП категорій комерційних лотів на аукціонах у Прозорро.Продажі

1. Нерухомість – дохід 102,7 млн. грн.

2. Майнові комплекси – дохід 40,8 млн. грн.

3. Земельні ділянки – дохід 10,9 млн. грн.

4. Промислова техніка – дохід 8,4 млн. грн.

5. Транспорт – дохід 6,6 млн. грн.

Найефективніші приватні продавці

  • ПАТ «Укртелеком» - уклали угоди на суму 1,4 млн. грн. Передають в оренду свої приміщення по всій території України. Приклади аукціонів:

a. Оренда приміщення в м Полтава 

b. Оренда приміщення в м. Київ, вул. Софіївська

c. Оренда приміщення в м. Київ, вул. Володимирська

  • АТ «Ощадбанк» - уклали угоди на суму 25,2 млн. грн. Продають автомобілі, земельні ділянки, нерухомість. Приклади аукціонів:

a. Легковий автомобіль Lexus LS600hl 

b. Земельна ділянка загальною площею 8.2466 га

c.  2 поверхова нежитлова будівля загальною площею 1006 м2 із земельною ділянкою 0,1 га

  • АТ «Укрсоцбанк» - уклали угоди на суму 6,5 млн. грн. Продають нерухомість, приклади:

a. Нежитлові приміщення 16-24 в Літ. А-2 загальною площею 144,5 кв.м., які розташовані за адресою: м. Харків, вул. Червоні Ряди 15

b. Нежиле приміщення № 29 (в Літері А) за адресою: м. Київ, вул. Червоноармійська (Велика Васильківська), буд. 81, загальною площею 353,1 кв.м.

c. Нежитлове приміщення, загальною площею 1687,4 кв.м., що знаходиться за адресою: Хмельницька обл., м. Кам'янець-Подільський, вул. Князів Коріатовичів, буд. 1

  • ТОВ «Смарт Меритайм-груп» - уклали угоди на суму 3,6 млн. грн. Продають ТМЦ, верстати та ін. обладнання. Приклади аукціонів:

a. Верстат для розточування глибоких отворів KHI-190 арт.40543

b. Продаж неліквідних ТМЦ

c. Вітрильно-гребний комплекс за адресою: м. Херсон, вул. Карантинний острів,1

  • ПАТ «Науково-виробниче об'єднання« Київський завод автоматики» - уклали угоди на суму 0,9 млн. грн. Продають автомобілі і метал (чорний і кольоровий), передають в оренду нерухомість:

a. Продаж стружки міді

b. Легковий автомобіль CHEVROLET LACETTI

c. Довгострокова оренда нежитлових приміщень заг. площею 3267,3 кв. м. під розміщення офісів за адресою: м.Київ вул. Старокиївська 10

З чого потрібно розпочати компанії

90% комерційних організаторів при старті продажів стикаються з аналогічними проблемами:

1. Відсутність бізнес процесу та відповідального менеджера.

Для цього необхідно лише призначити відповідальний відділ або виконавця, який буде готувати майно на продаж. Налаштувати бізнес-процес допоможе команда Е-тендер, надавши описаний алгоритм дій.

2. Нерозуміння структури майна компанії, що списано, що можна продати.

Необхідно провести облік всього майна (інвентаризацію) і визначити, яке може бути продано на аукціонах.

3. Оцінка майна.

Метод оцінки залежить від самого предмета продажу, якщо це нерухомість – оцінка із залученням суб'єкта оціночної діяльності, якщо це неліквіди, техніка, меблі, ТМЦ – моніторинг аналогічних продажів і залишкова балансова вартість (якщо вона буде поруч з ринковою).

Що пропонує Е-Тендер для організатора комерційних аукціонів в Прозоро.Продажі

1. Алгоритм нового бізнес-процесу в компанії.

Опис всіх необхідних дій для організації продажу активів в компанії.

2. Рекомендації для стартової ціни.

Моніторинг ринку і аналогічних аукціонів для визначення стартової ціни для продажу.

3. Типові документи.

Документація аукціону з описом всіх необхідних параметрів для створення торгів.

4. Індивідуальний підбір навчальних матеріалів.

Персональне онлайн навчання, відео або текстові інструкції – на вибір організатора.

5. Маркетування лотів і пошук учасників.

Майданчик отримує дохід, якщо знаходить покупця на аукціон, тому Е-Тендер активно продає ваш лот і просуває його з метою пошуку учасників і створення конкуренції на аукціоні.

Для того, щоб почати продавати або здавати в оренду вам потрібно звернутися до відділу аукціонів на Е-тендер і отримати персональну консультацію.

Переваги аукціонів в прозорро.продажі

З огляду на те, що для компанії використання онлайн аукціонів, майданчика Е-Тендер і всіх навчальних інструментів безкоштовні, вам необхідно лише виділити ресурс для підготовки предмета до продажу або оренди. Але і тут важливо, що він спрямований на отримання доходу від продажу майна.

Що в підсумку отримує компанія від аукціонів і роботи з E-Tender.ua

1. Збудований єдиний бізнес-процес продажу на підприємстві.

2. Оптимізація активів і витрат.

3. Дохід для компанії від продажу активів.

4. Онлайн формат роботи і обмін документами.

5. Зниження ресурсних витрат компанії на організацію продажу.

Звертайтеся до нас та отримуйте персональні консультації для вашої компанії та вашого типу майна:

тел.: (044) 390 52 46, (067) 223 11 93

e-mail: support-auction@e-tender.ua

З повагою команда Е-Тендер!

Зацікавила інформація статті?
Отримати додаткове розʼяснення

схожi новини

Стаття від експерта
Сучасний закупівельник – це широка професія, яка вимагає відповідного рівня знань та навичок. Закупівельникам потрібно удосконалювати свою кваліфікацію, щоб претендувати на кращі проекти, кращі умови роботи та кращу зарплатню. На питання команди PR відділу майданчика E-Tender , які вимоги висуває ринок до фахівців у сфері закупівель, відповіла очільниця Центру вдосконалення закупівель Київської школи економіки Ольга Терещенко.
Стаття від експерта
Більше тисячі торгів проведено в системі автоматизації закупівель Е-Tender. Ми ділимося першими результатами роботи за цим напрямком. Система вже допомогла користувачам зекономити мільйони гривень на закупівлях, а деякі замовники «відбили» річну вартість використання системи успішно провівши лише одну-дві закупівлі.
Стаття від експерта
Можливості участі в іноземних тендерах із закупівлі товарів і послуг все більше цікавлять представників українського бізнесу. Наскільки реально постачати свої товари в ЄС? На питання СЕО групи компаній Е-Tech Іванни Мельник відповідає консультант ЄБРР Тарас Шимко.