Сколько можно заработать на тендере

В условиях современной конкурентной бизнес-среды участие в тендерах становится стратегически важным шагом для предприятий и предпринимателей. Тендерные процедуры предоставляют уникальную возможность заключения контрактов на поставку товаров или услуг от разнообразных заказчиков. Однако перед рассмотрением возможностей заработка на тендере важно понимать ряд факторов, влияющих на успешность участия и потенциальный объем прибыли.

В военного времени бизнес может успешно функционировать, используя систему Прозорро и Прозорро Маркет. Платформа "Е-Тендер" является официальным инструментом государственной системы электронных торгов Прозоро, создает благоприятные условия для успешного участия в торгах и повышения эффективности ведения бизнеса. Мы также предоставляем техническую поддержку для каждого клиента. При регистрации на платформе вы получаете персонального консультанта, готового ответить на все ваши вопросы. Кроме того, мы предлагаем проведение индивидуальной демонстрации процесса торгов на площадке, вам лишь нужно указать удобную дату.

В арсенале Е-Тендера имеются пошаговые инструкции по работе в Прозорро и электронном каталоге, различные функции уведомлений о тендере и начале аукционов, а также возможность создания индивидуального перечня предметов закупок и многое другое. За более чем 8 лет работы с заказчиками и поставщиками мы собрали и разработали много полезных инструментов для участников. Все пожелания наших клиентов учтены для совершенствования платформы.

Значение грамотной подготовки к участию в тендерах

Грамотная подготовка к участию в тендерах – это ключевой элемент успешной работы в сфере государственных. Значение такой подготовки заключается в нескольких аспектах:

• Конкурентное преимущество

Тендеры обычно привлекают множество участников, и только те, кто подготовлены наилучшим образом, имеют шанс выиграть. Грамотная подготовка обеспечивает участникам конкурентное преимущество, позволяя им предложить наилучшие условия и цены.

• Уменьшение рисков

Аккуратная подготовка позволяет избежать недоразумений, ошибок и недоразумений в процессе торгов. Это помогает снизить риски неудачи и улучшить общую эффективность участия в тендерах.

• Соблюдение требований

Тендеры часто сопровождаются множеством формальных требований, таких как предоставление документов, сертификатов, бизнес-планов и т.д. Грамотная подготовка помогает участникам точно и своевременно предоставить необходимые материалы, соответствуя всем правилам и нормам.

• Эффективное планирование

Подготовка к тендерам также включает в себя эффективное планирование ресурсов, времени и бюджета. Это позволяет участникам оценить свою способность предоставить необходимые товары или услуги в срок и в рамках установленного бюджета.

• Повышение доверия

Грамотная подготовка участника к тендеру укрепляет доверие со стороны заказчика. Она свидетельствует о профессионализме, ответственности и готовности выполнять договоренности.

• Получение опыта и репутации

Участие в тендерах дает возможность накапливать опыт и улучшать репутацию на рынке. Успешное выполнение тендерных проектов может привести к новым возможностям и контрактам.

В целом, умение подготовить тендерное предложения к участию в тендерах является стратегическим инструментом для развития бизнеса, обеспечивая доступ к новым рынкам, увеличивая оборот и укрепляя позиции на конкурентном рынке.

Факторы, влияющие на доходность тендера 

Существует распространенное убеждение, что в тендерных процедурах чаще всего выигрывают юридические лица с крупными объемами товаров, поскольку они способны значительно снизить стоимость своего предложения. Однако на практике большее количество государственных контрактов заключается именно с малыми предприятиями. Это объясняется тем, что общества с ограниченной ответственностью (ООО) чаще сосредоточены на многомиллионных тендерах, в то время как физические лица предприниматели (ФЛП) имеют возможность выбирать из обширного ассортимента закупок, стоимость которых может варьироваться от сотен до миллионов гривен. 

Е-Тендер предоставляет возможность индивидуального выбора по заданным вами характеристиках поиск необходимых тендеров. Также, вы можете совершать поиск тендеров у нас на странице платформы в строке поиск.

Перейдя на страницу поиска, вам откроется возможность поиска закупки конкурентных и неконкурентных, а также поиск запроса предложения в прозорро маркет.

Ниже рассмотрим, какие факторы могут повлиять на вашу прибыль при участии в тендере. Что новичку следует учесть, чтобы правильно рассчитать свои ресурсы для участия и выполнения договора с государственным заказчиком.

Прибыльность тендера зависит от ряда факторов, которые определяют, насколько эффективно и выгодно будет участие в торгах. Некоторые из основных факторов влияния на прибыльность тендера включают:

Конкуренция на тендере

Уровень конкуренции среди участников тендера может влиять на цену и условия сделки. Высокая конкуренция может снизить цены, что выгодно для заказчика, но может ограничить прибыль участников.

Объем и сроки контракта

Размер и объем сделки, а также сроки выполнения, могут влиять на прибыльность. Большие объемы и долгосрочные сделки могут обеспечить стабильную прибыль. Но в случае государственного заказа стоит учитывать, что в большинстве случаев заказчик заключит с вами договор на календарный год в соответствии с требованиями бюджетного законодательства. Возможно продление срока договора в случаях, предусмотренных Особенностями, утвержденными Постановлением № 1178, с учетом закона № 922.

Риски и условия контракта

Оценка и управление рисками, а также определение выгодных условий контракта важны для обеспечения прибыльности. Будьте внимательны при ознакомлении с проектом договора еще на начальном этапе тендерного процесса. В случае открытых торгов вместе с тендерной документацией вы должны изучать сразу и условия будущего договора. Особое внимание уделяйте этапам выполнения условий, ответственности и оплаты ваших услуг, товаров или работ.

Финансовая устойчивость 

Финансовая устойчивость участника может влиять на его способность предлагать конкурентоспособные цены и выполнять обязательства.

Успешное участие в тендерах требует тщательного анализа этих факторов и разработки стратегии, направленной на максимизацию прибыльности и обеспечение стабильности бизнеса.

Наш бесплатный онлайн-курс поможет вам пройти путь участника публичных торгов. Мы рассматриваем все практические аспекты закупок, технические вопросы работы в системах Прозорро, а также предоставляем проверенные годами советы о том, как добиться успеха в участии.

Самые прибыльные направления

Выделим основные категории закупок, которые практически всегда востребованы государственными заказчиками: продукты питания, которые также популярны на платформе Прозорро Маркет. Также важными категориями являются нафтопродукты, медицинское оборудование и лекарства, которые также часто закупаются через Прозорро Маркет.

Еще одной значимой категорией являются строительные работы и ремонты.

Сельхозпродукты и офисная техника также занимают значительную долю в общем объеме закупок.

Отдельно стоит отметить закупки для нужд ВСУ. Министерство обороны осуществляет закупки от одежды и продуктов питания до других важных предметов обеспечения, таких как дроны и другие значимые позиции.

В течение октября 2023 года заказчики объявили в Prozorro о проведении закупок на сумму 56 млрд гривен и заключили контракты на 45 млрд гривен в результате конкурентных торгов.

Всего в октябре 2023 года заказчики объявили 28 тыс. торгов в Prozorro.

Тендеры с наивысшей ожидаемой стоимостью были объявлены на закупку:

• Обслуживание мостовых переходов — 10,5 млрд гривен;
• Ремонт зданий – 8,5 млрд;
• Жидкое топливо — 4,9 млрд гривен;
• Медицинское оборудование – 1,5 млрд гривен;
• Защитное снаряжение – 1,1 млрд гривен.

Всего лишь в октябре 2023 года заказчики заключили 24 тыс. контрактов на сумму 45 млрд гривен, сэкономив при этом 3 млрд гривен в результате торгов.

Хорошим показателем того, что несмотря на все вызовы, бизнес, особенно малый и средний, продолжает активно участвовать в открытых торгах, стал 2022 год. Этот год стал периодом адаптации к военным событиям, экономическим вызовам и изменениям в жизни в целом. Так, в течение 2022 года в системе состоялось 160 тысяч конкурентных закупок на сумму почти 200 миллиардов гривен. В этих торгах приняли участие 33 тысячи участников. Также стремительно растет Prozorro Market — объем закупок в электронном каталоге в прошлом году достиг 2 миллиардов гривен.

Советы для максимизации прибыли

Для успешного участия в тендере и подписания контракта с государственным заказчиком вам необходимо тщательно подготовить свои предложения.